HPE總裁兼首席執(zhí)行官Antonio Neri對公司即將以140億美金收購Juniper Networks持樂觀態(tài)度，此舉將給網(wǎng)絡(luò)競爭對手思科系統(tǒng)帶來壓力。
“這是HP和HPE歷史上首次擁有完整的知識產(chǎn)權(quán)堆棧，從硅片到基礎(chǔ)設(shè)施和操作系統(tǒng)，再到軟件服務(wù)和安全，以提供現(xiàn)代化的邊緣到云網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，”Neri在XChange Best of Breed 大會期間這樣表示。
Neri表示，HPE“正在成為一家核心網(wǎng)絡(luò)公司。思科現(xiàn)在可能已經(jīng)忘記了這一點(diǎn)，我認(rèn)為這是一個(gè)巨大的機(jī)會，最終將為客戶提供更現(xiàn)代化、AI驅(qū)動的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)?！?
Neri還談到了HPE完成Juniper收購交易之后的渠道合作伙伴戰(zhàn)略和產(chǎn)品集成愿景，他說這可能只是“幾周之后的事情”。
“Juniper擁有出色的QFX架構(gòu)，需要進(jìn)行一些現(xiàn)代化和加速，我們將把它和我們的HP Slingshot架構(gòu)結(jié)合起來，正在使用它來擴(kuò)展數(shù)萬個(gè)GPU，而且隨著時(shí)間的推移將它們整合在一起。因?yàn)槲覀兿嘈?，借助我們的高性能硅片，我們可以降低平臺的復(fù)雜性?！?
AI和生成式AI也是HPE這位首席執(zhí)行官最關(guān)心的問題。
Neri說，每一種工作都會受到AI和生成式AI的影響。想要取得成功，員工必須熟練掌握AI。
“每個(gè)人都需要了解AI，包括我自己，我們所有人。因?yàn)槟惚仨毮軌蛟诠ぷ髦信cAI共存，現(xiàn)實(shí)情況是，每個(gè)人都必須在工作中與某種AI共存，熟練使用AI將變得非常重要?！?
Neri還談到了HPE-Juniper與思科網(wǎng)絡(luò)、AI、Juniper和HPE整合的合作伙伴計(jì)劃、Juniper合作伙伴現(xiàn)在應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備，以及思科前首席執(zhí)行官John Chambers給他的建議。
Juniper合作伙伴應(yīng)該了解HPE收購Juniper會帶來什么機(jī)會，他們應(yīng)該期待些什么?
首先，現(xiàn)在你將獲得比以前所能想象的更大的產(chǎn)品組合。
HPE給Juniper帶來了幾樣?xùn)|西：第一，規(guī)模，規(guī)模非常重要。
第二，當(dāng)我們考慮混合云和AI的未來時(shí)，你需要的不僅僅是產(chǎn)品組合中的網(wǎng)絡(luò)部分。顯然，經(jīng)過六年對GreenLake軟件定義和云原生基礎(chǔ)設(shè)施的創(chuàng)新，HPE現(xiàn)在可以將整個(gè)堆棧帶到那里，包括運(yùn)行它所需的軟件。
Juniper擁有出色的QFX結(jié)構(gòu)，需要進(jìn)行一些現(xiàn)代化和加速，我們將把它與我們的HP Slingshot架構(gòu)結(jié)合起來，使用它來擴(kuò)展數(shù)萬個(gè)GPU，并隨著時(shí)間的推移將它們整合在一起。因?yàn)槲覀兿嘈牛柚覀兊母咝阅芄杵?，我們可以降低平臺的復(fù)雜性。
然后使用我們的HPE GreenLake平臺以AI驅(qū)動的方式連接存儲和服務(wù)器。因此，我們有很多工作要做，但我認(rèn)為Juniper可以獲得規(guī)模和擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，使其能夠服務(wù)于所有客戶群。
一旦交易完成，HPE和Juniper的合作伙伴應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備并取得領(lǐng)先?
顯然，一旦交易完成，我們可以從監(jiān)管角度進(jìn)行更多的規(guī)劃。
我們必須立即提出建議，所以這肯定是第一步：確保你了解哪些產(chǎn)品適用于哪些用例，以及哪些細(xì)分市場。我們將提供大量的支持。
HPE已經(jīng)對一個(gè)合作伙伴計(jì)劃[Aruba Networks]進(jìn)行了整合，這是我們多年來收到的反饋。但我故意將兩者分開，因?yàn)槲倚枰獙ruba擴(kuò)展到今天的水平。
現(xiàn)在，隨著交易的進(jìn)行，我們有能力為整個(gè)公司制定一個(gè)合作伙伴計(jì)劃。
在這個(gè)合作伙伴計(jì)劃中，我們將擁有不同級別的認(rèn)證和補(bǔ)償，這非常適合我們競爭的業(yè)務(wù)類型。但銷售整個(gè)解決方案的能力，實(shí)際上也對合作伙伴計(jì)劃起到了乘數(shù)效應(yīng)。但你知道，我們已經(jīng)宣布HPE加入了Aruba合作伙伴計(jì)劃和Juniper合作伙伴計(jì)劃。
今年，思科前首席執(zhí)行官John Chambers在一篇博客文章中對您表示了極大的信任，他寫道，他認(rèn)為在您的領(lǐng)導(dǎo)下，HPE將成為行業(yè)內(nèi)的AI領(lǐng)導(dǎo)者。John在如何與思科競爭方面給了您什么樣的建議?
不，關(guān)于這點(diǎn)他沒有給我建議，他作為領(lǐng)導(dǎo)者和朋友給了我巨大的支持。
這很有意思。顯然，在打造像思科這樣出色的特許經(jīng)營企業(yè)方面，他是一位傳奇人物。他經(jīng)營這家公司20年，做了一些了不起的事情。
隨著我們作為領(lǐng)導(dǎo)者相互了解，我們變得越來越親近。我們對未來所關(guān)心的事情有著類似的構(gòu)想，即以目標(biāo)為導(dǎo)向、與社區(qū)建立聯(lián)系、創(chuàng)新，這些創(chuàng)新不僅對企業(yè)，對社會都會帶來影響。
一路走來，我們彼此了解，現(xiàn)在我們與思科競爭，他作為領(lǐng)導(dǎo)者提供了更多建議。所以我認(rèn)為他是一位了不起的領(lǐng)導(dǎo)者和一位好朋友。
他對我說，“你一路走來敢于冒險(xiǎn)，因?yàn)槟阋恢痹陉P(guān)注這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)，如果你能預(yù)測到它們，并在轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生時(shí)抓住它，你就有可能為客戶和股東做一些非常有趣的事情。”所以，你總是想讓這個(gè)人來驗(yàn)證你的想法和觀點(diǎn)，而他在這方面一直是很擅長的。
在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，HPE-Juniper和思科-Splunk有什么主要的不同?
我們正在成為一家核心網(wǎng)絡(luò)公司。思科現(xiàn)在可能已經(jīng)忘記了這一點(diǎn)，我認(rèn)為這是一個(gè)巨大的機(jī)會，最終是為客戶提供更現(xiàn)代的、更AI驅(qū)動的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。
我們的重點(diǎn)是真正整合一系列令人驚嘆的資產(chǎn)。而且，一旦Juniper收購交易完成，我們將擁有這個(gè)收入規(guī)模達(dá)110億美金的公司，將占到公司總收入的三分之一多，可能會占到公司利潤的50%。
我一直說，在考慮云或AI之前，網(wǎng)絡(luò)就是核心基礎(chǔ)。
隨著HPE內(nèi)部生成式AI路徑的進(jìn)一步發(fā)展，您預(yù)計(jì)這會對員工隊(duì)伍的構(gòu)成產(chǎn)生什么樣的影響?
每個(gè)人都需要了解AI，包括我自己。我們所有人都需要，因?yàn)槿绻阍敢獾脑?，你必須能夠在工作中與AI共存。
因此，學(xué)習(xí)有關(guān)AI的技術(shù)，即使是產(chǎn)品工程等簡單的事情，也是整個(gè)銷售部門、整個(gè)員工隊(duì)伍必須掌握的基本技能。
所以，是的，會有一些平凡的事情，以及越來越多的自動化——事實(shí)上，在某些情況下，您不需要AI來減少勞動力，而只是數(shù)字化和自動化。會有一些漸進(jìn)發(fā)展的領(lǐng)域，如果你正在執(zhí)行手動任務(wù)，覺得需要有額外的控制，那么自動化和AI就可以取代這些控制。
但現(xiàn)實(shí)是，每個(gè)人都必須在工作中適應(yīng)某種形式的AI，熟練使用AI將變得非常重要。
我有時(shí)會在大學(xué)演講，我會說，“我認(rèn)為你應(yīng)該輔修AI，因?yàn)閷砟銜惺袌?。”如果你去申請工作并說，“我輔修過AI”，我會告訴你，隨著未來不斷發(fā)展前進(jìn)，這會變得越來越有價(jià)值。
對于合作伙伴來說，實(shí)現(xiàn)AI現(xiàn)代化最快的途徑是什么?
與那些能讓你輕松銷售的供應(yīng)商合作。
對我來說，你可以和很多人一起工作。我們必須選擇愿意和你一起投資的人，你也能夠和他們一起投資。他們承諾對你的態(tài)度和我們一樣，這是我們銷售隊(duì)伍的延伸，但要進(jìn)行廣泛的支持，投資那些對你的品牌起到幫助作用的人。
最后，你必須從一開始就非常熟練——在我看來，從第一天開始——因?yàn)樵S多企業(yè)客戶都需要幫助。
我今天剛剛和一位客戶開完會。他們告訴我，“嘿，Antonio，我們奠定了這個(gè)驚人的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，現(xiàn)在我們奠定了這個(gè)驚人的混合云基礎(chǔ)，幫我處理業(yè)務(wù)用例吧?！?
我說，“你們公司里誰在做這件事?”他們說，“沒有人。我們是以IT為中心的，但企業(yè)還不了解它，也不知道如何參與其中?！币虼?，你可以通過成為催化劑，包括IT業(yè)務(wù)，在前面有一些顧問，創(chuàng)造很多機(jī)會。
然后別忘了，很多客戶不知道如何在后端運(yùn)行這些東西。他們不知道，尤其是當(dāng)你接觸這些新技術(shù)時(shí)，他們中的一些人是不知道如何運(yùn)行它的。
所以你們每個(gè)人都可能服務(wù)于不同的市場領(lǐng)域。弄清楚如何在你可以用你所擁有的技能組合來補(bǔ)充的空白領(lǐng)域展開營銷。
您如何評價(jià)渠道目前對AI的準(zhǔn)備程度?
坦白說，我認(rèn)為他們還沒有準(zhǔn)備好。我只是泛泛而談。
我的觀點(diǎn)是，根據(jù)我對技術(shù)的理解和接觸——顯然我每天都接觸技術(shù)，而且回顧過去的周期會發(fā)現(xiàn)，這將是一個(gè)比云計(jì)算更大的周期。
你不想在這個(gè)周期里，你想順應(yīng)周期。[如果不是的話]，未來你將遭受損失，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)是你沒有像人們期望的那樣順應(yīng)市場趨勢。
毫無疑問，所有客戶都必須重新考慮他們的IT戰(zhàn)略并重新調(diào)整他們的架構(gòu)。但這需要時(shí)間。
好消息是我們還處于早期階段。如果想想大多數(shù)受眾在企業(yè)領(lǐng)域扮演的角色會發(fā)現(xiàn)，我們在這方面還處于早期階段，所以還有很多時(shí)間，但你需要決定你想在這個(gè)周期里扮演什么樣的角色，越快越好。